CAPITULO 3

ESTILOS PERSONALES 

Cada uno de nosotros tiene una manera especial de comportarse. Los estilos preferidos no son la mejor manera de responder a una situación o a una persona en particular. La flexibilidad de estilo se refiere a nuestra habilidad y necesidad de usarlo y  que mejor responda a las necesidades de una situación o persona en particular para que así nos convirtamos en líderes mas efectivos.

ESTILO PERSONAL

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Es la manera en la que interactuamos y respondemos a las personas, cosas, situaciones, y tiempo, es el filtro por el cual vemos el mundo. Es importante recordar que no hay una manera correcta o equivocada de ser. Todos tenemos personalidades  "moldeadas" de forma diferente.

A. Los Cuatro Pares

Esta teoría sugiere que hay  cuatro pares o divisiones en la personalidad. Ambas "PARTES" de cada uno de los cuatro pares de componentes están presentes de alguna forma en todas las personas. Cada parte del par viene con su propio grupo de puntos fuertes y débiles, y juntos conforman el estilo de la personalidad del individuo.

Introversión/Extroversión: Define su preferencia natural para tratar con el mundo dentro y fuera de nosotros mismos.

Las personas extrovertidas están adaptadas a la cultura, personas y aspectos que los rodean, se esfuerzan por tomar decisiones acordes con las demandas y las expectativas. Son sociables, libres socialmente e interesadas en la variedad y en trabajar con gente. Llegan a ser impacientes con tareas prolongadas y lentas y no les importa que los interrumpan.

 Las personas que son más introvertidas que extrovertidas tienden a tomar decisiones de alguna manera independientemente de las restricciones o presiones de la situación, cultura, personas o aspectos que los rodean. Son tranquilos, diligentes en el trabajo individual y reservados socialmente. Le disgusta ser interrumpidos mientras trabajan y tienden a olvidar nombres y rostros.

Intuición/Practicidad: "Sensoria-Intuitiva" define su preferencia natural para procesar la información.

La persona intuitiva prefiere las posibilidades, las teorías, las experiencias, el panorama, la innovación y lo nuevo, y se aburre con los pequeños detalles, lo concreto y lo actual, y los hechos ajenos a los conceptos.  La persona intuitiva piensa y debate,  pueden omitir o descuidar detalles.  resuelve fácilmente los problemas, aunque puede tener una tendencia a cometer errores de hecho.

El tipo práctico prefiere lo concreto, real, objetivo, estructurado, tangible y lo “aquí y ahora.”  Muestra impaciencia con la teoría y lo abstracto, y desconfía de la intuición. Piensa con cuidado, con exactitud al detalle, recuerda los hechos reales y comete pocos errores de hecho, pero posiblemente pierde el concepto del panorama global.

Sentimiento/Pensamiento: "Racional-Emocional" define su preferencia natural por la toma de decisiones.

El tipo sensitivo hace juicios sobre la vida, las personas, los acontecimientos y las cosas basadas en empatía, calidez y valores personales. Está más interesado en las personas y los sentimientos  y las cosas impersonales, así como en la conciliación y armonía, antes que estar a la cabeza o lograr metas impersonales. Se lleva bien con las personas. 

El reflexivo hace juicios sobre la vida, las personas, los acontecimientos y las cosas basadas en lógica, análisis y evidencia,  El pensador está más interesado en la lógica, el análisis y las conclusiones verificables que en la empatía, los valores y la calidez personal. Puede avasallar sin darse cuenta de los sentimientos y las necesidades de otras personas.

Percepción/Juicio: "Juzgador-Perceptivo"  define su preferencia natural por la seguridad o flexibilidad 

El perceptivo es un recopilador de información, siempre quiere saber más antes de decidir. Es abierto, flexible, adaptable, se abstiene de juzgar, y es capaz de ver y apreciar todos los aspectos de un punto. Está siempre abierto a nuevas perspectivas e información. Los preceptivos también son difíciles para inducirlos a concretar; y pueden ser indecisos y evasivos. Se involucran en tantas tareas que no logran concluir que tanto ellos como los que los rodean se pueden a veces frustrar. Aún cuando concluyen las tareas, los preceptivos tienden a volver atrás y preguntarse si son satisfactorias o se pudieron hacer de otra manera. El perceptivo desea avanzar por la vida en lugar de cambiarla.

El juzgador es decisivo, firme y seguro, establece metas y las sigue. El juzgador quiere cerrar libros, tomar decisiones y avanzar al siguiente proyecto. Cuando un proyecto todavía no se ha cerrado, el juzgador lo deja y continúa hacia nuevas tareas sin mirar atrás. 

Tendencias Generales de Estilo

Como resultado de estos componentes, cada persona tiene puntos débiles y fuertes. Los comités y las organizaciones un tipo preponderante tendrán los mismos puntos fuertes y débiles.

Estilo

General          Posibles                                      Puntos Fuertes Posibles Puntos Débiles

Reflexivo       Es lógico, analítico                     No considera los sentimientos ajenos                       

                       Es objetivo                                  No entiende los valores ajenos

                       Es organizado                             No le interesa la conciliación

                       Tiene capacidad crítica              No muestra sus sentimientos

                       Es justo                                      Es un poco desconsiderado

                       Se mantiene firme                      No le interesa persuadir

Introvertido  Independiente                             Mal interpreta lo externo

                     Trabaja solo                                Evita a los demás

                     Es diligente                                 Es reservado

                     Reflexiona                                  Pierde oportunidades de actuar

                     Trabaja con ideas                       Es malentendido por otras personas

                      Es cuidadoso con las

                      Generalizaciones                      Necesita tranquilidad para trabajar

                      Es cuidadoso antes de actuar   No le gusta que lo interrumpan

Extrovertido Entiende lo externo                  Tiene menos independencia

                     Interactúa con los demás          No trabaja sin gente

                     Es abierto                                  Necesita cambio, variedad

                      Actúa, realiza                              Es impulsivo

                      Se hace entender                      Es impaciente con la rutina

Intuitivo       Ve posibilidades                        Desatento al detalle, a la precisión

                     Ve experiencias                         Desatento a lo actual y práctico

                     Imagina, intuye                         Impaciente con lo tedioso

                     Desarrolla nuevas ideas            Deja las cosas en manos de la lógica

                     Trabaja con temas complejos   Pierde de vista el “aquí y ahora”

                     Resuelve nuevos problemas     Llega muy rápido a conclusiones

Práctico       Atento al detalle                        No ve posibilidades

                    Es práctico                                Pierde la perspectiva general en detalles

                    Se acuerda del detalle,

                    el hecho                                     Desconfía de la intuición

                    Trabaja con detalles tediosos    No trabaja con lo nuevo

                     Es paciente                               Le frustra lo complicado

                     Es cuidadoso, sistemático        Prefiere no imaginar el futuro

Sensitivo     Considera el sentimiento de   

                    los demás                                   No lo guía la lógica

                    Entiende las necesidades,       

                    los valores                                 No es objetivo

                    Está interesado en la conciliación Es menos organizado

                    Demuestra sentimientos            No es crítico, acepta demasiado

                    Persuade, inspira                        Basa la justicia en sentimientos

Reflexivo   Es lógico, analítico                    No considera los sentimientos ajenos                       

                   Es objetivo                                No entiende los valores ajenos

                   Es organizado                           No le interesa la conciliación

                   Tiene capacidad crítica             No muestra sus sentimientos

                   Es justo                                     Es un poco desconsiderado

                   Se mantiene firme                    No le interesa persuadir

Perceptivo  Busca el compromiso               Es indeciso

                   Ve todos los lados de un punto  No planifica

                    Es flexible, adaptable               No es ordenado

                    Permanece abierto a los            No controla las circunstancias

                    Cambios                                    Se distrae fácilmente de las tareas

                    Decide basado en todos lo        No finaliza proyectos

                    Datos                                         No emite juicios

Juzgador       Decide                                         No toma precauciones, es indócil

                      Planifica                                      Es inflexible, inadaptable

                      Ordena                                         Decide con pocos datos

                      Controla                                       Emite juicios terminantes

                      Toma decisiones rápidas              Es controlado por planes y tareas

                      Se concentra en una tarea            No quiere interrumpir el trabajo

Inventario de Estilos Personales

El siguiente ejercicio le puede ayudar a entender mejor su estilo personal. Se ha vuelto a

Imprimir con permiso de David W. Champagne y R. Craig Hogan, autores de Supervisory

and Management Skills: A Competency-Based Training Program for Middle Managers of

Educational Systems.

¿QUE ESTILO PERSONAL TIENES?

Instrucciones: Los siguientes puntos están ordenados en pares (a y b) y cada par

representa una preferencia que usted puede o no poseer. Indique su preferencia

para cada asunto dándole un puntaje de 0 a 5 (0 significa que usted se siente muy

negativo sobre ese asunto o muy positivo sobre el otro par, 5 significa que usted

lo prefiere firmemente o no prefiere el otro par). Los puntajes para a y b deben

sumar 5 (0 y 5, 1 y 4, 2 y 3, etc.). No use fracciones, como por ejemplo 2 1

/2.

Prefiero…

1a. ________ Tomar decisiones después de saber que piensan los demás.

1b. ________ Tomar decisiones sin consultar a los demás.  

2a. ________ Que se me considere imaginativo o intuitivo.

2b. ________ Que se me considere objetivo y preciso.

3a. ________ Tomar decisiones sobre personas y organizaciones basadas en

información disponible y a un análisis sistemático de la situación.

3b. ________ Tomar decisiones sobre personas y organizaciones basadas en la

empatía, los sentimientos y el entendimiento de las necesidades y

los valores de las personas.

4a. ________ Permitir que se planteen compromisos si otros quieren hacerlos.

4b. ________ Impulsar compromisos específicos para asegurar que se realicen. 

5a. ________ Un tiempo solo, en tranquilidad y reflexión.

5b. ________Un tiempo activo, dinámico con la gente.

6a. ________ Utilizar métodos cuya efectividad conozco bien para hacer el trabajo.

6b. ________ Tratar de pensar en métodos nuevos para hacer el trabajo cuando

me enfrento a ellos.

7a. ________ Llegar a conclusiones basadas en lógica sin emociones y un cuidadoso

análisis paso por paso.

7b. ________ Llegar a conclusiones basadas en lo que siento sobre la vida y las

personas basado en experiencias pasadas.

Desarrollo

de Liderazgo

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8a. ________ Evitar poner una fecha límite.

8b. ________ Establecer un horario y seguirlo. 

9a. ________ Hablar por un tiempo y luego analizar el asunto.

9b. ________ Hablar libremente

10a. ________ Pensar en las posibilidades.

10b. ________ Afrontar la realidad.

11a. ________ Ser percibido como una persona que piensa.

11b. ________ Ser percibido como una persona que siente.

12a. ________ Considerar cada ángulo posible por un largo tiempo antes y después

de tomar una decisión.

12b. ________ Obtener la información que necesito, considerarla por un tiempo

y después tomar decisiones bastante rápidas y firmes.

13a. ________ Pensamientos y sentimientos interiores que otros no pueden ver.

13b. ________ Actividades y acontecimientos a las cuales se unan los demás.

14a. ________ Lo abstracto o teórico.

14b. ________ Lo concreto o real.

15a. ________ Ayudar a otros a explorar sus sentimientos.

15b. ________ Ayudar a otros a tomar decisiones lógicas.

16a. ________ Cambiar y mantener abiertas las opciones.

16b. ________ Lo predecible y el conocimiento por adelantado.

17a. ________ Comunicar poco de mis pensamientos y sentimientos.

17b. ________ Comunicar libremente mis pensamientos y sentimientos.

18a. ________ Perspectivas posibles globales.

18b. ________ Los detalles objetivos disponibles.

19a. ________ Usar el sentido común y la convicción para tomar decisiones.

19b. ________ Usar los datos, el análisis y la razón para tomar decisiones.

20a. ________ Planificar por adelantado basado en proyecciones.

20b. ________ Planificar a medida que surgen las necesidades, justamente antes

de llevar a cabo los planes.

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21a. ________ Conocer personas nuevas.

21b. ________ Estar solo o con una persona que conozco bien.

22a. ________ Ideas.

22b. ________ Hechos.

23a. ________ Convicciones.

23b. ________ Conclusiones verificables.

24a. ________ Hacer todo lo posible para mantener en una libreta o en un cuaderno

de citas las fechas y las notas sobre los compromisos.

24b. ________ Hacer lo mínimo posible para mantener una libreta o un cuaderno

de citas (aunque puedo usarlas).

25a. ________ Discutir largamente en grupo un tema nuevo que no se ha

considerado.

25b. ________ Analizar los temas en mi mente, luego compartir los resultados

con otra persona.

26a. ________ Llevar a cabo planes cuidadosamente trazados y detallados con

precisión.

26b. ________ Diseñar planes y estructuras sin llevarlas necesariamente a cabo.

27a. ________ Personas lógicas.

27b. ________ Personas sensibles.

28a. ________ Sentirse libre hacer las cosas de improviso.

28b. ________ Saber con tiempo lo que se espera que haga.

29a. ________ Ser el centro de atención.

29b. ________ Ser reservado.

30a. ________ Imaginar lo inexistente.

30b. ________ Examinar los detalles de lo existente.

31a. ________ Experimentar situaciones emocionales, debates, películas.

31b. ________ Usar mi habilidad para analizar situaciones.

32a. ________ Comenzar las reuniones en un tiempo determinado de antemano.

32b. ________ Comenzar las reuniones cuando todos estén cómodos o listos.

¡¡¡¡¡ATREVETE A REALIZAR ESTE EJERCICIO,  CONOCE TU ESTILO PERSONAL Y COMPARTELO!!!!!